将策略性融入创意影视广告：营销链营销

 影视广告在整个策略性创意中的表现一直不俗。耐克公司多次使用了这种方式，比如当推某一款新产品上市时，耐克公司会先从它的设计开始传播。

    像此次世界杯耐克的影视广告片制作也是如此。首先把拍摄过程本身当作一个故事，拍好之后放到新媒体，先去进行预热。我预判，在世界杯期间，如果耐克签的球星有好的表现，也一定会被拿出来讲故事。

    从开始到结尾的各个环节，都被当作营销素材来使用，让一次性投入变为多次的传播，从而化地实现投资回报率，就是所谓的“营销链营销”。

    营销链营销，其他企业完全可以去学习，因为这并不是灵机一动，而是在规划时就有所考虑，从开始到结尾，像编剧一样，从开始就策划好，接下来取决于导演和执行力。

    具体到世界杯赛事来看，赞助商本身拥有先发的优势，的背书，优先的权力等等，而非赞助商并没有这些。所以问题来了，人们往往对拥有的东西并不珍惜。事实上也证明了这一点，往往我们看到的好的广告创意，多数来自于非赞助商，没有上述的优势，只能从创新面发力。

    对于赞助商来说，除了珍惜现有资源之外，还要把现有资源用透、用足。这其中需要注意的一点是，不能过度以品牌为中心。多数的赞助商广告，极力强调与赛事资源的关系，然而对于消费者来说，他们并不关心与赛事资源的关系如何。他们关心的只是，能为他们带来的利益点是什么。

    无论是赞助商，还是非赞助商，都要从消费者认知层面出发，考虑如何激发消费者对利益点的共鸣。当然，这个利益点可能是功能性的，也可能是情感性的，但通常企业都会落脚在情感性上。

    营销过程中，许多企业总是以“我”为主，把“我拥有什么”不断加以强调。对于非赞助商来说，正是因为“不拥有什么”，所以才会绞尽脑汁地去想如何打动消费者。

    当然，赞助商们的创意公司也会考虑如何打动消费者，但多数在思考的过程中会被附上一道“紧箍”——赞助资源要说出来。

    逻辑上来看，让消费者先明确赞助商身份，然后再告知带给消费者什么利益。但在实际传播手段上，可以有多种选择。比如告知性一类的，可以通过公关等方式进行告知。